《海外金融报》
豪掷上亿元白酒激战春节档
白酒行业处于深度调遣期，尽管酒企功绩多数承压，但仍不肯意错过春节档这一进击营销契机。
蛇年春晚倒计时的临了十秒钟，“洋河・梦之蓝”时钟出当今大屏上，跟着零点钟声响起，“洋河・梦之蓝恭祝全球华东说念主新年行大运、有梦齐成真”的告白词传递给每个守在屏幕前的不雅众。业内东说念主士泄露，零点报时概况率需要上亿元的营销用度，倒计时的一秒都价值千万元。
据《海外金融报》记者不统共统计，除了洋河股份，五粮液、红花郎、古井贡酒、劲酒、西凤酒等品牌也以不同形状亮相了本年央视春晚，酒企们算是春晚援救商中的弘远队伍。亮相春晚营销用度腾贵，但为何颇受酒企爱重？
扎堆亮相春晚
转头统共这个词春晚发展史，酒企在其交易化进程中举足轻重。
1995年，孔府宴酒以3079万元中标央视春晚零点报时告白，曩昔公司销售收入从之前的3.5亿元跃升至近10亿元，成为春晚交易化的标识性事件。而后20年，不仅百行万企的头部品牌看到了春晚的传播影响力和交易价值，酒企更是成为援救“常客”。
酒业分析师蔡学飞以为，春晚是中国东说念主的团员时辰，与酒类奢靡场景契合度极高，酒企围绕春晚作念营销格外有益于与奢靡者的正向品牌联想，股东居品销售，拉动阛阓奢靡，有助于品牌完成形象输出和价值抒发。
昨年，贵州茅台、五粮液、洋河等9个白酒品牌亮相龙年春晚。本年，贵州茅台、水井坊、山西汾酒缺席，但酒企们对春晚的暖热不减。
本年春晚，劲酒、红花郎出当今主抓东说念主的配景板上，除了主抓东说念主口播和展示品牌logo这类较为原始的表示花样，一些品牌还通过节目植入、抽奖互动等花样，将酒的团员奢靡属性植入到具体场景中。
“白娘子”赵雅芝的《借伞》节目中，红色的“郎”字灯笼高挂在船上；古井贡酒原份年浆出当今小品节主张桌子上。
标注着“五粮液”的杯子成为刘谦魔术饰演中的说念具，在这个互动性魔术的驱散，刘谦举起“五粮液”杯子与宇宙共同举杯庆祝，加深了不雅众对品牌的印象；五粮液还通过5轮抽奖向全球不雅众奉上总价值上亿元的礼品。而龙年春晚上的纸牌魔术上也印有五粮液logo，还因主抓东说念主尼格买提魔术“穿帮”惟恐得回一大波流量。
上亿元的营销用度换得春晚几秒钟“露脸”，值得吗？
商酌数据自大，狂放1月29日2时，总台春晚境内全媒体累计触达168亿东说念主次，比昨年增长了18.31%。
品牌曝光方面，五粮液的抽奖步履诱导了1.25亿东说念主次参与，春晚告白片视频播放量冲突345万次，微博平台商酌话题阅读量破2亿、商讨量达18.1万；红花郎红红火火过春节商酌话题在微博阅读量17.1亿、商讨量128万。
蔡学飞以为，流程几十年的发展，春晚早已不是毛糙的文艺献艺栏目，而是成为中国东说念主春节风气文化的中枢构成部分。春晚有高端平台、优质履行以及无缺传播体系的大IP，是住户春节时间进击的生涯文娱履行，社会关注度、品牌曝光度、话题度强。
他进一步补充，从现实角度来说，名酒的春晚营销不错极大守护品牌高端价值形象、增强奢靡者的激情价值；渠说念方面，围绕着春晚的IP互助商酌的营销使命，也能极大赋能渠说念，提高销售商的推介力，从而提高渠说念的向心力，增强居品竞争力，提高动销率与开瓶率。
春节动销有所好转
多份调研解说指出，本年春节时间白酒居品需求镇定，与昨年中秋、国庆比拟动销情况有所好转；多位一线白酒销售东说念主员向《海外金融报》记者传达了相似的不雅点。从价钱带分袂，春季时间高端白酒和中端酒更受阛阓接待；由于商务需求较疲软，次高端价钱带全体弘扬承压。
祯祥证券指出，100元—200元价钱带居品在春节走亲访友、一又友聚饮场景弘扬亮眼。高端白酒方面，飞天茅台全体镇定，但琢磨到发货进程偏慢，春节动销有所下滑；五粮液批价回暖、货源稀缺，部分奢靡需求外溢至国窖1573。
华创食饮指出，酒企端聚焦消化库存，节前并未强催回款，并辅以停货、调减方针等时期协助梳理库存，渠说念端心态比中秋、国庆有所好转。跟着春节旺季起量、库存消化，渠说念商信心有所确立，现款流压力亦有缓解。销售末端方面出货环比好转，盈利水平也有所改善。
本年春节一个显耀趋势是，酒企不再盲目追求增量，而所以停产、暂停供货等花样稳住居品价钱盘，珍视经销商利益。
水芙蓉 摄
年后刚返工，多家酒企已不竭召开大会，开启新年使命部署和营销动员。
2月4日，洋河股份召开年度使命大会，副总裁陈军默示，2025年要彻头彻尾完成年度营销方针任务，全力首创营销使命高质料发展新时势。
字据2021年洋河股份董事长张联东发布的“十四五”发展战术，洋河本年的方针营收原定为507亿元，不外受白酒行业调遣、竞争强烈等身分影响，洋河曾将昨年的营收方针增长率从15%下调至5%—10%。
2月5日，古井集团党委文书、董事长梁金辉默示，2025年集团要革新格调，强化经管，全力营销，礼服艰苦，确保年度方针达成和持重发展。字据此前运筹帷幄，古井贡酒本年要“冲向300亿 奋进新征途”。
老白干酒副董事长王占刚在衡水老白干的营销动员大会上冷落，要以“七项变革”以应答行业挑战，包括以奢靡者为中枢、品牌线上化、控量保价、渠说念变革、拥抱东说念主工智能、轨制变革、永远乐不雅主义精神等。
迎驾贡酒董事长倪永培强调，2025年是迎驾建厂70周年、贡酒股份上市10周年，要聚焦中枢居品，栽培大单品矩阵；深耕中枢阛阓，拓展契机性阛阓。
左宇 摄
多位业内东说念主士以为，白酒行业多数的库存问题尚未惩办，但由于酒企不再给渠说念端高压，2025年经销商信心有望提振；酒企功绩方面，行业分化仍将抓续，高端白酒的压力有望先得到缓解。
记者：水芙蓉
笔墨剪辑：左宇
版面剪辑：毕丹丹
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牵累剪辑：李念念阳