转自：上不雅新闻

　　1956年，好意思国达特茅斯会议，“东谈主工智能”看法初次建议。60年后的中国上海，达特茅斯学院的毕业生周宇翔创办了黑湖科技，一家为企业工场提供出产经管和供应链经管软件的工业互联网企业，建设8年已接踵推出“黑湖智造”“黑湖小工单”和“黑湖供应链”等三款美艳性居品，赋能企业3万余家，其中约2.5万家为中小微企业。

　　小到一杯蜜雪冰城的实时出单，大到特斯拉各级供应商的协同经管，黑湖科技匡助不同发展阶段的企业找到适用的数字化转型方式，培育和发展新质出产力。而总部“大迷糊于市”在上海市中心百年马路武夷路的黑湖科技，在探索工夫赋能千行百业，匡助传统制造业在科技波澜中存续的同期，还组建了一支300多东谈主的“地推标兵”。他们既是匡助草根工场结束数字化转型的时尚，也因加入黑湖科技而结束了自己的改变。

　　服务好多百年企业的黑湖科技，何尝不也在作念一桩“百年生意”。

　　从奶茶到汽车，赋能制造业

　　又是一年“双11”，天下各地的奢华品制造工场将收到来自各大直播间的个性化定制订单。而肖似李佳琦这么的头部主播，一个品类的订单数目动辄逾越10万单，工场如何实时响应？

　　其中一些中微型工场就使用了“黑湖小工单”，一款轻量的数字化工场小轨范，可敏捷经管出产、库存、开发等中枢制造经过，匡助工场处置拜托期拖延、物料库存积压、计时计件工资核算繁琐、工东谈主和开发后果低、次品率居高不下第千般出产问题，匡助制造业企业迈出数字化转型的第一步。

　　这款居品的开发灵感来自黑湖科技经久对商场的潜入不雅察。独创东谈主兼CEO 周宇翔说，团队防护到商场正从“以产定销”向“以销定产”鼎新，以往的精深量订单运转转向小批量、多批次、多品种的订单模式。这一“小单快反”的出产模式，对供给端、出产柔性和供应链的敏捷性齐建议了更高要求。

　　“黑湖小工单”为中小工场提供的高效协同才气，在黑湖科技的首款居品“黑湖智造”上有更全面的呈现。这是一款基于云表的智能制造协同平台，为制造业提供筹备排产、出产扩充、质料经管、物流经管、物料经管、可视化数据分析等协同经管功能，具有轻量、高效和低本钱等优点，目下粗俗诳骗于食物、日化、医药、汽车、电器电子、注塑、金属加工等行业，客户包括蜜雪冰城、农夫山泉、老凤蔼然华光集团等数十家有名企业。

　　人人门店数目已超3万家的蜜雪冰城便是“黑湖智造”的用户。每当有新品推出，漫衍在天下各地的工场、原料产地和门店齐会濒临相同的问题：如何找到离门店最近的工场？工场能否与最近的原产地相匹配？黑湖科技为此设想了一整套处置决策，涵盖出产过程轨范化、出产程度可视化、开发监控实时化、物料经管精良化和质料主见量化等模块。由此，蜜雪冰城的合座出产运营后果提高了30%，仓库库存盘活率普及50%，同产能下出产本钱则着落了15%，跨部门疏浚明果普及80%。

　　在越来越“卷”的汽配行业，即便像华光集团这么的着手企业，也濒临疏浚明果低、筹备压力加多、库存居高不下、出产本钱难以精良舍弃等问题，传统出产经管方式纳屦踵决。黑湖科技为华光结束了采购和仓储的无缝数据协同：在出产秩序通过电子化大屏让技俩扩充情况一目了然，迁移端可实时检察出产程度和订单拜托报表，信息同步分享；通过采购服务台监控订单拜托程度，评估供应商的按时完成率和交货率，裁减采购秩序的风险。数字化举措不仅让华光在好坏的商场竞争中站稳了脚跟，还开拓了新能源汽车零配件等新赛谈。

　　300东谈主“地推标兵”，让职工结束自我价值

　　在为传统制造业进行数字化赋能时，黑湖科技还发现了一股荣达力量——“厂二代”。

　　郑吉特在父亲空手起家创办的紧固件工场当出产左右，每天要时获取出产数据，7个规格600多种型号的居品只可靠手抄报表、东谈主工查对。用上“黑湖小工单”后，小郑每天齐能实时跟踪每个订单的出产程度，计划每笔订单的本钱和毛利，工场间的息争后果大幅普及，仅用一年营业额就增长了10%。而这款只需绑定微信小轨范就能方便使用的软件，售价不到2万元，大大省俭了企业数字化“上云”的本钱。

　　“很大程度上，咱们聚焦柔性制造、个性化定制，齐是受这些‘厂二代’的影响，他们正在改变中国制造业的面庞，咱们但愿奉陪和匡助这些企业完成转型升级，这亦然黑湖的责任处所。”周宇翔说。

　　这些“厂二代”资源，好多是黑湖科技的销售们一家一家走出来的。以致周宇翔我方也有一个确实的创业故事广为流传：为了解工场的痛点，他曾去一家苏州工场的注塑车间打工，找到问题后，在工场寝室写下了黑湖新址品的首条代码……

　　目下，当黑湖科技已成为一家有近千名职工、业务遮掩天下25个省市、服务中国和亚太地区近3万家工场的“独角兽”企业时，黑湖位于上海的总部恒久有一种理会：经管岗亭东谈主员淌若一周在办公室逾越4天，可能会被“慢待”——诠释这周还没去工场探访过出产一线。

　　黑湖科技位于长宁区武夷路的总部，是一座有着检朴工业风的庭院。2021年底，长宁区激动武夷路城市更新，这里成为首批落地的技俩。黑湖进驻后，则成为长宁区打造“上海硅巷”科创街区最早进驻武夷路的前沿科技企业。百年武夷路上来了一家工业互联网新贵，“感天动地”的程度让东谈主念念起黑湖科技创造的三款跨期间居品。

　　而今，在黑湖科技总部的一楼会议室，组成黑湖销售架构基石的“地推小哥”们还会依期在此培训。这些曾服务快递、外卖平台的小哥，目下的平淡服务便是探访企业，尤其是小工场。“他们要额外接地气，或然要念念尽办法才能干涉工场，先通过天眼查得知企业主信息，再跟工场门口的保安说‘我跟王总有个会要开’，而即便干涉工场，也有被‘赶出来’的风险，但唯有有5分钟叙述黑湖的居品，就有可能获取再次回拜的契机。”黑湖科技勾通独创东谈主、CMO 肖哲说。

　　脚下，这支毁坏才气极强的销售戎行已有300多东谈主，他们平均年齿在20-25岁之间，在深奥的条目下跑遍天下各地的工场，推动了中国制造业最终局的数字化转型。其中有位销售因各样原因连累了高额贷款，加入黑湖后他苦干数月，不到一年就还清退回务，还购买了新车动作我方天下各地跑业务的好帮衬。

　　固然仅仅个案，但也侧面反应了黑湖的团队栽植理念：激励每个东谈主结束自我价值的能源。

　　服务小工场，处置大问题

　　本年6月，周宇翔受邀参加夏令达沃斯论坛，在会上叙述黑湖如何赋能中国制造业企业的故事。在场的国际嘉宾难以念念象，中国如何零碎以万计的中小企业活跃在不同产业的各个秩序。而通过产业链协同，“弗成能”就有但愿成为可能。

　　黑湖有一家从事包材制造的客户，居品主要出口国外。最近，企业收拢“网红经济”带来的商场机遇，凭据不同“网红”主播的订单需求进行出产，使得居品批次变多，但每批次的订单数目减少，一个商品品类首批只需出产两、三千个居品。但一朝销量暴涨，要随时作念好加大出产的准备。不出所料，客户二次下单时，单量一下子加多了十倍，对工场的快速响应才气建议了极高的要求。而这一切齐靠“黑湖小工单”结束了放心随意。

　　“固然咱们服务了好多小工场，但处置的问题并不通俗，这不恰是新质出产力吗？”周宇翔说。过去小工场需要“求”着大企业给订单，时刻顾忌被商场淘汰。走上数字化转型的谈路后，一家企业的转型能带动通盘高下流产业链的升级。“这便是黑湖要赋能的标的，让感奋知足奢华者个性化需求的公司大要在转型的十字街头交易新客户、新渠谈，奏凯随意变化的商场需求。”

　　建设8年，黑湖科技赋能的产业限制从最初的注塑拓展到金属加工、拼装、食物饮料、制药、汽车、光伏等多个行业。工夫方面则接踵结束了功能模块的积木式搭建、引入物联网工夫和数据分析体系。

　　在此过程中，也曾的竞争敌手西门子也主动成为黑湖科技的合作伙伴——黑湖为西门子一款碳排放干系软件快速提供出产数据，西门子则将订阅费更正至1万多元，险些能处置中小企业所需的所有碳核算问题，大大省俭了企业本钱。

　　“这便是科技驱动的力量，新质出产力一定是由科技来驱动。”周宇翔说。脚下，黑湖科技正引入AI大说话模子工夫，为工场提供“AI读单”“AI助手”等功能。工夫东谈主员发现，跟着使用时分的推移，用户运转链接诸如“OEE（开发详尽后果）着落，我该若何作念”等高质料随心发问，这让黑湖科技看到了“依靠开始进工夫处置最接地气问题”的强大商场后劲。

　　之是以能踏准大模子产业新风口，一方面来自黑湖科技中枢团队具有的工业数据网罗和分析、机器学习、 迁移诳骗开发、制造业经管、IT 服务和销售等丰富多元的布景，另一方面更来自黑湖服务每一家企业时积存的确实数据和难得训戒。

　　“上海有深厚的产业基础，况且与AI紧密结合，在数据跨境流动方面也走在天下前哨，企业念念要从事产业互联网，首选地一定是上海。”周宇翔说。此外，上海原土的拼多多、小红书等新兴互联网企业以及丰富的央国企、外资、买卖类企业资源，齐为黑湖科技提供了丰富的诳骗场景。最近，在市级部门的息争下，黑湖也曾与老凤祥达成合作，将为这家百大哥字号企业赋能，助力其更好响应多变的商场需求。

来源：作家：舒抒

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